聚焦戰(zhàn)略見(jiàn)成效 哈弗增長(zhǎng)百分之五十
來(lái)源：長(zhǎng)道長(zhǎng)城4S店    發(fā)布時(shí)間：2015年01月15日

美國(guó)人愛(ài)買(mǎi)皮卡，日本人愛(ài)買(mǎi)K-car，歐洲人愛(ài)買(mǎi)旅行車(chē)，而現(xiàn)在中國(guó)最火爆的就是SUV了。

據(jù)中汽協(xié)*新公布數(shù)據(jù)顯示，2014年，SUV市場(chǎng)增速明顯，銷(xiāo)售407.79萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)36.44%。而在眾多的SUV品牌中，哈弗無(wú)疑是最成功的一個(gè)，2014年銷(xiāo)售42.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)53%，已連續(xù)多年雄踞SUV榜首。

哈弗的**并不是單純的靠車(chē)型多，而是拿出任何一款車(chē)來(lái)都有不俗的表現(xiàn)。冠軍車(chē)型哈弗H6連續(xù)3月月銷(xiāo)過(guò)3萬(wàn)，頻繁刷新國(guó)內(nèi)SUV單月銷(xiāo)量紀(jì)錄。百搭車(chē)型哈弗H2也不遜色，連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，使其穩(wěn)占SUV前十。同時(shí)上市的一大一小兩款SUV——哈弗H1月銷(xiāo)維持6000以上，在小型SUV市場(chǎng)紅海的拼殺中嶄露頭角；**的哈弗H9以20萬(wàn)以上的價(jià)格上市不足兩月，銷(xiāo)售5102輛，這個(gè)數(shù)字對(duì)從未涉及高端的自主品牌和哈弗來(lái)說(shuō)，都是前所未有的成功。

那么，哈弗成功的秘訣到底是什么?

長(zhǎng)城汽車(chē)總裁王鳳英在科技節(jié)接受采訪時(shí)坦言，“現(xiàn)在是產(chǎn)品為王的時(shí)代，產(chǎn)品就是戰(zhàn)略，在這樣一個(gè)發(fā)展時(shí)期，聚焦是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量，只有聚焦，把產(chǎn)品線(xiàn)做窄，產(chǎn)品才能提高科技含量。”

換言之，2014年哈弗市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和品牌影響力的上升正是由于聚焦。聚焦讓長(zhǎng)城汽車(chē)在細(xì)分深耕細(xì)作，做精作專(zhuān)，把有限的資源集中在SUV領(lǐng)域，發(fā)揮*大的效用。

事實(shí)上，聚焦一直是長(zhǎng)城汽車(chē)的傳統(tǒng)，早在4年前長(zhǎng)城汽車(chē)就提出了聚焦戰(zhàn)略，它也是中國(guó)車(chē)企中**提出品類(lèi)聚焦的車(chē)企。從開(kāi)始聚焦皮卡、SUV、轎車(chē)三大品類(lèi)，到經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品企劃后，2013年提出哈弗品牌獨(dú)立，專(zhuān)注SUV車(chē)型研發(fā)，長(zhǎng)城汽車(chē)的聚焦不斷升級(jí)，深化、細(xì)化到SUV市場(chǎng)的各個(gè)品類(lèi)。

在產(chǎn)品上，哈弗拿出了哈弗H2、哈弗H1、哈弗H9這幾款真正有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，并推出2015款哈弗H5、2014款哈弗H6等改款車(chē)型，形成了門(mén)類(lèi)規(guī)格齊全的SUV產(chǎn)品矩陣。目前哈弗已成為**品種最豐富的專(zhuān)業(yè)SUV品牌。

業(yè)界專(zhuān)家表示，真正的品牌是消費(fèi)者心智中特定品類(lèi)的代表，真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類(lèi)的主導(dǎo)者。就跟人們往往只能記住某個(gè)領(lǐng)域的**名，而第二名鮮有說(shuō)出一個(gè)道理。哈弗正是借助聚焦，來(lái)達(dá)到SUV領(lǐng)域的**，讓消費(fèi)者提到SUV，首先想到哈弗。

2014年，聚焦SUV讓哈弗市場(chǎng)、品牌雙豐收，53%增長(zhǎng)率已然成為行業(yè)典范。魏建軍強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)城未來(lái)仍將繼續(xù)堅(jiān)守聚焦SUV戰(zhàn)略，不要小而全或是大而全，而要小而精，力爭(zhēng)先做強(qiáng)再做大。

（長(zhǎng)城官網(wǎng)）

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